[면접 합격 자료] CJ프레시웨이 영업 식자재유통영업 우수 예문 질문 및 답변

1.본인의 성격의 장단점에 대해 말씀해 주세요.

목표를 향한 추진력과 상황 판단 능력이 강점입니다. 첫째, 목표 달성에 필요한 구체적 로드맵을 세우고 실행하는 힘이 있습니다. 전 직장에서 신규 거래처 12곳을 발굴하고 6개월 안에 3곳의 도매판로를 확보한 실적이 있습니다. 매주 2회 시장조사와 경쟁사 벤치마킹을 통해 가격대와 배송 시간의 여유분을 파악했고, 협상 테크닉으로 평균 7%의 마진을 지키며 계약을 체결했습니다. 특히 대형마트 입점 프로젝트에서 매출 비중을 15%까지 확대했고, 6개월 동안 재고 회전율이 1.8배 증가했습니다. 이 과정에서 데이터 분석이 큰 역할을 했습니다. 판매 데이터와 재고 데이터를 엑셀 피벗으로 정리하고, 월별 매출 추이 그래프를 팀원과 공유하여 의사결정의 근거를 제시했습니다. 그 결과 공급망 리스크를 조기에 파악해 보름 단위로 재고를 조정했고, 납품 실패 건수를 연간 2건에서 분기당 0건으로 감소시켰습니다. 두 번째로 협업과 커뮤니케이션 능력이 강점입니다. 영업팀, 구매, 물류, 재무 등 다양한 부서를 하나의 목표로 묶어 프로젝트를 추진했습니다. 예를 들어 신규 상품 런칭 시, 월간 매출 목표 8000만원…