[면접 합격 자료] CJ프레시웨이 영업 우수 예문 질문 및 답변

1.본인의 성격의 장단점에 대해 말씀해 주세요.

목표를 세우면 계획대로 실행하는 성격입니다. 구체적이고 측정 가능한 목표를 선호하는 편이라 매주 매출 목표를 5% 증가시키는 것을 기본으로 삼아 팀과 함께 실행했습니다. 이전 직장에서 신규 고객 확보를 위해 발굴 채널을 다각화했고, 소셜 미디어와 콜드콜 병행으로 월간 신규 고객 수를 40건에서 90건으로 125% 성장시켰습니다. 이 과정에서 데이터 기반 의사결정을 강조했고, 주간 매출 리포트를 통해 실적 편차를 즉시 파악해 원인 분석과 실행 계획을 3일 이내에 마무리했습니다. 그 결과 전년 대비 매출이 18% 증가했고, 신용도 높은 고객과의 계약 체결 비율이 28% 상승했습니다. 또한 팀 운영 시에는 구성원의 강점을 최대한 활용하는 방향으로 역할 분배를 했습니다. 예를 들어 영업 협업이 필요한 프로젝트에서는 마케팅 팀과의 교차협업을 주선하여 리드의 질을 높였고, 교육 시간을 주 2회로 단축하되 실전 적용 중심의 1:1 피드백으로 계약 체결 건수를 증가시켰습니다. 반대로 지나치게 세부 계획에 집착하는 경향이 있어 실행 속도가 느려지는 경우가 있어, 매주 1회 30분의 즉시 실행 점검 시간을 마…