[면접 합격 자료] CJ프레시웨이 급식직거래 식자재영업 우수 예문 질문 및 답변

1.본인의 성격의 장단점에 대해 말씀해 주세요.

저의 강점은 목표 달성에 대한 집착과 데이터 기반 의사결정입니다. 과거 급식 자재 영업에서 주간 매출 목표를 15% 초과 달성한 경험이 있습니다. 고객사 수요를 파악하기 위해 매주 1만건의 발주 데이터를 엑셀로 정리하고, 품목별 매출률을 산출하여 상위 20개 품목의 공급 안정성 지표를 95%에서 99%로 개선했습니다. 이로써 계약 갱신률이 8포인트 상승했고, 신규 고객 유치 건수는 분기당 평균 18건에서 28건으로 늘었습니다. 또한 현장 운영의 효율성을 높이기 위해 재고 회전율을 1.8에서 2.6으로 개선했고, 품절률은 3.5%에서 1.2%로 대폭 낮췄습니다. 이 과정에서 팀원과의 소통이 중요했고, 월간 운영회의에서 데이터 시각화 자료를 직접 제작해 공유했습니다. 이를 통해 현장 고객의 피드백 반영 속도가 빨라져 재주문률이 높아졌습니다. 단점으로는 때때로 완벽을 추구하는 경향이 있어 작은 이슈까지도 데이터를 재점검하려고 하는 습관이 있습니다. 그러나 이 부분은 최근에는 팀 협업 도구를 활용해 우선순위를 빠르게 결정하고, 24시간 내 해결 목표를 설정해 개선하고 있습니다. 앞으로 CJ프레시웨이 급식…