[면접 합격 자료] CJ제일제당 해외영업 우수 예문 질문 및 답변

1.본인의 성격의 장단점에 대해 말씀해 주세요.

제 성격의 가장 큰 강점은 목표지향성과 문제해결능력입니다. 해외영업에서 매출 확대를 위해 구체적으로 3개월 단위의 세일즈 플랜을 수립하고, 월별 매출 목표 대비 달성률을 92% 이상으로 유지했습니다. 예를 들어 아시아 지역에서 신규 파트너를 발굴하기 위해 현지 시장조사를 통해 잠재 고객 120곳을 발굴하고, RCA(근본원인분석) 기반의 개선안을 제시해 거래성사율을 15%p 상승시켰습니다. 또한 가격 민감도가 높은 시장 특성을 고려해 가격대별 판매 믹스를 최적화하고, 연간 가격책정 실적표를 만들어 분기별 5개 신규 SKU를 론칭했습니다. 이 과정에서 데이터 분석은 필수였기에 ERP와 CRM 데이터를 매일 점검하고, 월간 KPI 대시보드를 팀과 공유해 의사결정의 신속성을 높였습니다. 반면 단점은 초기에 긴 의사결정 속도였습니다. 정보 수집과 신중한 검토에 시간을 들이다 보니 추진력이 다소 떨어지는 경우가 있었으나, 최근에는 의사결정 프로세스를 간소화하기 위해 핵심 지표를 5개로 축소하고, 회의 시간을 40% 단축했습니다. 결과적으로 신규 거래처 확보와 매출 증가를 통해 해외 매출이 전년 대비 18%…