[면접 합격 자료] CJ그룹 CJ프레시웨이 FS점포 수주영업 우수 예문 질문 및 답변

1.본인의 성격의 장단점에 대해 말씀해 주세요.

저의 성격의 가장 큰 강점은 목표 지향성과 문제해결 능력입니다. 대형 식자재 유통사에서 신규 거래처 발굴과 매출 확대를 맡아 1년간 누적 신규 계약 18건, 연매출 9억 원 증가를 달성했습니다. 특히 영역별 타깃 분석과 KPI 설정에 집중해 월별 실적 그래프를 작성하고, 주간 점검표로 실행력을 강화했습니다. 예를 들어 신규 고객 발굴의 첫 달에는 40곳의 후보군을 선별하고, 두 번째 달에는 현장 방문 28회, 제안서 18건을 진행해 최종 12건의 계약으로 이어지게 했습니다. 이 과정에서 고객의 요구사항을 빠르게 파악하기 위해 현장 상황을 데이터로 환산하는 습관을 들였고, 가격과 서비스의 트레이드오프를 명확히 제시해 결정권 있는 구매담당자의 신뢰를 얻었습니다. 또 팀원과의 협업에서도 조율 능력이 돋보였습니다. 서로 다른 부서의 우려를 하나의 실행 계획으로 모으기 위해 주간 협의회를 열고, 각 부서의 위험요인을 5가지로 분류해 대응 계획을 3단계로 제시했습니다. 그 결과 프로젝트 리드타임이 평균 6일 단축되었고, 납품 준수율은 98%를 상회했습니다. 수치 관리에 뛰어나 동료들에게도 데이터 기…