[면접 합격 자료] CJ 영업 영업지원 영업관리 광고영업 우수 예문 질문 및 답변

1.본인의 성격의 장단점에 대해 말씀해 주세요.

저의 성격은 목표지향적이고 분석적이며 협업을 중시하는 편입니다. 입사 후 매출 목표를 달성하기 위해 주간월간 KPI를 구체화하고 데이터로 검증하는 것을 습관화했습니다. 예를 들어 신사업 컨설팅형 광고영업에서 신규 고객 확보를 위해 거래처별 3주간 판매프로세스를 도입했고, 방문당 매출액을 15% 상승시키는 프로모션 기획을 수행했습니다. 초기 3개월 간 신규 계약 수는 28건으로 목표 대비 20% 초과 달성했고, 평균 계약 규모는 3200만원에서 3700만원으로 증가했습니다. 영업지원 측면에서는 CRM 시스템을 도입해 리드에서 계약까지의 사이클을 28일에서 21일로 단축했고, 이로 인해 월 평균 매출 총이익이 12% 증가하는 결과를 얻었습니다. 협업 능력을 강화하기 위해 마케팅팀과 주간 미팅을 운영했고, 광고주 리드의 품질을 높이기 위해 리드 분류 체계를 도입했습니다. 그 결과 캠페인 반응률이 기존 대비 22% 상승했고, 고객 이탈률은 8%까지 감소했습니다. 또한 위기 상황에서도 냉정하게 원인 분석을 통해 문제를 규명하고 해결안을 제시하는 편인데, 한 번은 예산 한정으로 대규모 프로모션이 불가한 상…