[면접 합격 자료] BNK시스템 IT프로젝트영업관리 우수 예문 질문 및 답변

1.본인의 성격의 장단점에 대해 말씀해 주세요.

제 성격의 장점은 목표지향성과 문제해결능력입니다. 프로젝트 영업관리 업무에서 매출 증대와 고객만족을 동시에 달성한 구체적인 사례가 있습니다. 이전 직장에서 신규 고객 발굴과 기존 고객의 재계약을 동시에 추진하며 한 분기에 매출을 12% 증가시켰고, 이를 위해 3개월간의 리드타임을 20% 단축하는 개선안을 도입했습니다. 고객 요구사항 분석을 위한 인터뷰를 2주에 한 번씩 진행하고, 수주율을 높이기 위해 제안서 표준화를 40줄에서 25줄로 축소한 결과 제안서 승인 시간이 평균 3일 단축되었습니다. 또한 프로젝트 진행 상황을 투명하게 공유하기 위해 주간 대시보드를 도입했고, 이는 내부 팀 간 불일치를 60% 감소시키는 효과를 가져왔습니다. 팀원 간 커뮤니케이션에서도 적극적 경청과 피드백 문화 정착에 힘써, 이슈 발생 시 즉시 RACI 차트를 업데이트하고, 책임자와 기한을 명확히 하여 일정 연착률을 8%에서 2%로 낮췄습니다. 단점으로는 때때로 지나치게 완벽주의적인 성향이 있어 마감 직전에 세부사항에 집착하는 경향이 있습니다. 이를 보완하기 위해 우선순위 매트릭스를 도입하고, 2주 단위로 피…