[면접 합격 자료] 11번가 제휴 영업 우수 예문 질문 및 답변

1.본인의 성격의 장단점에 대해 말씀해 주세요.

목표 달성을 위해 체계적으로 계획을 세우고 실행하는 성향입니다. 강점으로는 먼저 높은 문제해결력과 근거 기반 의사결정이 있습니다. 입사 후 실제로 추진한 제휴 영업 프로젝트에서 매출 증대를 위한 데이터 분석을 수행했고, 월간 계약 건수 28건에서 52건으로 증가시킨 경험이 있습니다. 이 과정에서 CRM 로그를 활용하여 고객의 재구매 요인과 경쟁사 비교를 도출했고, 이를 바탕으로 제안 패키지를 3단계로 구성해 고객의 의사결정 사이클을 단축시켰습니다. 그 결과 신규 제휴사 수가 18곳 증가했고, 연간 계약 규모 역시 평균 12% 성장했습니다. 또한 커뮤니케이션 능력이 강점으로 작용합니다. 제휴사와의 초기 미팅에서 요구사항을 정확히 파악하고, 내부팀과의 협업 시점과 책임을 명확히 설정해 이견을 최소화했습니다. 예를 들어 특정 카테고리의 광고 제휴를 제안할 때, 제휴사 측의 KPI를 반영한 맞춤형 제안서를 만들어 승인 속도를 20% 단축했고, 계약 체결까지의 평균 리드타임도 9일 단축했습니다. 협업 문화 확산에도 기여했습니다. 팀 내 스프린트 회의를 주도하며 매주 2건의 실패 사례를 공유하고…