[면접 합격 자료] 11번가 셀렉션 상품소싱 B2C Sales 우수 예문 질문 및 답변

1.본인의 성격의 장단점에 대해 말씀해 주세요.

데이터 기반 의사결정과 팀워크에 강점이 있습니다. 구체적으로는 매주 KPI를 점검하고 개선안을 즉시 실행하는 습관이 있습니다. 예를 들어 이전 직장에서 셀렉션 상품의 재고율이 78%에서 92%로 상승한 사례가 있습니다. 원인 분석을 위해 주간 데이터 대시보드를 도입하고 품목별 재고회전일과 판매율을 모니터링했습니다. 이를 바탕으로 프로모션 일정과 가격대별 MD를 재조정했고, 프로모션 기간 중 재고부족으로 인한 품절률이 6%에서 1.2%로 감소했습니다. 또 다른 사례로는 B2C 영업에서 신규 공급처 발굴 기간을 단축시킨 경험이 있습니다. 기존 공급처와의 협상 프로세스를 표준화하고, 리드타임과 MOQ를 명확히 정의한 뒤 3주에서 7일로 단축했습니다. 이로써 신규 공급처 도입 속도가 2배 가까이 개선되었고, 도입 품목 수가 분기당 15% 증가했습니다. 팀 운영 측면에서도 의사소통의 효율을 높이기 위해 주간 1:1 미팅과 팀 공유 문서를 도입했습니다. 회의록과 실행계획을 24시간 내에 공유하고, 이행 여부를 주간 리뷰에서 검증했습니다. 그 결과 프로젝트 종료 후 고객만족도 설문에서 재구매 의향이 14% …