[면접 합격 자료] 주식회사하림펫푸드 프랜차이즈 영업 담당 우수 예문 질문 및 답변

1.본인의 성격의 장단점에 대해 말씀해 주세요.

목표를 세우면 실행에 옮기는 실행형 성격입니다. 성과 중심으로 일을 추진하는 편이라 매주 구체적인 수치를 점검하고 주간 목표를 6~8건으로 나눠 팀원과 공유합니다. 예를 들어 최근 프랜차이즈 영업에서 신규 계약 건수를 월 목표 대비 18% 초과 달성한 경험이 있습니다. 이를 위해 기존 가맹점 수를 바탕으로 지역별 성장률을 분석하고, 평균 매출 대비 프랜차이즈 매출 비중이 높은 지역을 우선 공략했습니다. 영업 프로세스 개선도 적극 추진했습니다. 계약 체결까지의 단계를 4단계로 단순화하고, 각 단계마다 입점 가능성 점수와 리스크 지표를 부여해 주간 리포트에 반영했습니다. 결과적으로 신규 가맹점 선정 속도가 25% 빨라졌고, 계약 체결까지 소요되는 평균 기간은 9주에서 6주로 단축되었습니다. 또한 데이터 기반 의사결정을 중시해, 고객 피드백을 바탕으로 제안서의 구성 요소를 3회에 걸쳐 재정렬했고, 제안 평균 승낙률을 12% 상승시켰습니다. 협업 면에서도 팀원 간 의사소통의 명확성을 높이기 위해 주간 1회 미팅에서 각자의 역할과 기여도를 수치화해 공유합니다. 이로써 신속한 의사결정과 책임…