[면접 합격 자료] 주식회사포니링크 영업팀 SI영업 우수 예문 질문 및 답변

1.본인의 성격의 장단점에 대해 말씀해 주세요.

저의 강점은 목표를 향한 탄탄한 추진력과 체계적인 실행력입니다. 과거 SI 영업 직무에서 신규 고객 발굴과 매출 재계약을 동시에 관리하며 월 평균 15건 이상의 고객 접점을 확보했고, 그중 8건은 매출 2배 이상 성장으로 이어졌습니다. 특히 한 중소기업 고객과의 계약에서 요구사항이 모호해 일정 지연이 우려됐으나, 제가 먼저 고객의 문제를 정리하고 기술적 제안을 도출해 프로젝트 계획서를 재구성했습니다. 이를 통해 도입 기간을 22% 단축했고, 연간 매출 증가액은 1억원에 달했습니다. 협업 측면에서도 내부 팀 간 소통에 강점을 보였습니다. 기술담당자와의 정기 회의를 주간 1회에서 3회로 확대하고, 요구사항 변경 시 즉시 반영하는 체계를 만들어 변경 요청 처리 속도를 40% 개선했습니다. 또한 KPI 관리에 있어 데이터 기반 의사결정을 중시합니다. CRM 시스템에 고객 데이터를 표준화하고, 매주 매출 예측치를 업데이트해 팀 내 공유 대시보드를 운영했습니다. 그 결과 분기 매출 목표 달성률이 평균 110%를 기록했고, 신설 고객의 재계약률도 72%로 상승시키는 데 기여했습니다. 다만 단점으로는 한 번에 …