[면접 합격 자료] 주식회사신원 해외영업 우수 예문 질문 및 답변

1.본인의 성격의 장단점에 대해 말씀해 주세요.

목표지향적이면서도 협업에 강점이 있습니다. 구체적으로는 매출 목표를 달성하기 위해 주당 5건의 신규 파이프라인을 확보하고, 매월 2건의 대형 거래를 이끌어낸 경험이 있습니다. 예를 들어 해외영업 팀에서 신규 고객 확보를 담당할 때, 지역별 시장점유율을 12주 동안 분기별로 분석해 3분기 매출을 전년 대비 28% 성장시키는 전략을 수립했습니다. 이 과정에서 고객사 의사결정자와의 면담 횟수를 평균 1주당 3회로 늘려 관계를 깊게 만들었고, 기술지원팀과의 협업으로 제안서의 기술적 신뢰도를 15% 향상시켰습니다. 그 결과 계약 체결 건수는 40건에서 66건으로 증가했고, 계약 규모도 평균 2200만 원에서 3600만 원으로 상승했습니다. 단점으로는 때때로 지나치게 세부 분석에 몰입하는 경향이 있어 의사결정 시간이 길어지는 경우가 있습니다. 이를 보완하기 위해 중요한 의사결정 포인트를 미리 정의하고, 30분 내외의 의사결정 체크리스트를 현업팀과 공유해 신속한 결정을 유도했습니다. 또한 커뮤니케이션에서 과도한 복잡성 표현으로 오해가 생길 때가 있어 단순명료한 문장으로 2단계 요약을 제공하고, 확…