[면접 합격 자료] 주식회사 대우 엔지니어링 해외영업부 수주팀 우수 예문 질문 및 답변

1.본인의 성격의 장단점에 대해 말씀해 주세요.

저의 성격의 가장 큰 강점은 목표지향성과 빠른 실행력입니다. 해외영업부 수주팀에서 수주를 늘리기 위해 구체적으로 시장 분석과 현지 파트너 관리에 집중해 왔습니다. 예를 들어 A국가의 발전소 EPC 프로젝트에서 초기 경쟁사 대비 제안 품목의 차별점을 5가지로 도출하고, 현지 비교견적서를 3회 개선하여 최종 제안가를 12% 낮추며 수주 확률을 18% 상승시켰습니다. 또다른 사례로는 ROM(리드 온 미터) 관리 체계를 도입해 매주 잠재고객 40건을 관리했고, 3개월간 피치 성공률을 22%에서 35%로 증가시켰습니다. 협업 능력도 강점으로, 설계팀과의 인터페이스에서 발생하는 기술적 이슈를 24시간 이내 해결하는 프로세스를 구성했습니다. 이를 통해 고객사와의 기술요건 변경이 있을 때 대부분의 이슈를 1차 내에서 해결했고, 재작업률을 9%에서 4%로 감소시켰습니다. 단점으로는 한꺼번에 너무 많은 정보를 수집하려는 경향이 있어 회의 시간이 길어질 때가 있습니다. 이를 보완하기 위해 먼저 핵심 이슈를 3가지만 도출하고, 데이터 수집은 우선순위에 따라 A/B 테스트를 통해 검증한 뒤 회의에 전달합니다. 또 업무 …