[면접 합격 자료] 현대리바트 영업전문직(HS) 우수 예문 질문 및 답변

1.본인의 성격의 장단점에 대해 말씀해 주세요.

제 성격의 가장 큰 장점은 목표 지향성과 책임감입니다. 영업 현장에서 매주 실적 목표를 달성하기 위해 주간 계획표를 수립하고 실행한 결과, 지난 분기 신규 고객 32곳을 확보했고 매출은 전년 대비 18% 증가했습니다. 이를 위해 고객 세그먼트별로 1:1 상담 전략을 수립하고, 이탈 가능성이 높은 고객군에 대해서는 3단계 팔로업 프로세스를 적용했습니다. 예를 들어 A사와의 계약 협상에서 제안가를 7% 낮춘 대신 장기 유지 계약을 유도해 연간 매출이 1억 원 증가했고, 2년 연속 신규 고객 창출 목표를 초과 달성했습니다. 또한 팀 협업에 강점이 있어 팀 내 지식 공유를 촉진했습니다. 신제품 런칭 시점에는 고객사별 도입 ROI 차트를 제작해 프리젠테이션에 활용했고, 3곳의 대형 고객이 도입 확정으로 이어지도록 도왔습니다. 반면 단점으로는 가끔 세부사항에 몰입해 큰 그림이 흐려질 때가 있습니다. 이를 보완하기 위해 매주 리뷰 시간을 만들어 10분 내 핵심 KPI를 재확인하고, 팀원들에게 피드백을 즉시 반영합니다. 최근에는 CRM 데이터 분석을 통해 구매 주기가 긴 고객의 재활성화를 추진했고, 이로 인해 재…