[면접 합격 자료] 한국얀센 영업 한국존슨앤드존슨 제약영업 우수 예문 질문 및 답변

1.본인의 성격의 장단점에 대해 말씀해 주세요.

목표를 구체적으로 설정하고 실행에 옮기는 성향입니다. 과거 영업팀에서 신규 고객 확보를 위한 3개월 계획을 수립하고 매주 실적을 점검한 결과, 신규 계약 건수를 28건에서 46건으로 64% 증가시켰습니다. 이 과정에서 고객군별 구매 의사결정자와 예산 규모를 표로 정리하고, 1:1 미팅을 통해 반려 사유를 5가지로 도식화하여 대응 전략을 재구성했습니다. 또한 월간 매출 목표를 달성하기 위한 주간 KPI를 도입해 실적 편차를 12% 이내로 관리했습니다. 팀 협업에 있어서는 현장 피드백을 반영한 영업 스크립트를 매주 업데이트했고, 3명으로 구성된 신사업 TF에서 고객사 이슈를 신속히 해결해 계약 체결 기간을 평균 9일 단축했습니다. 단점으로는 완벽주의로 인해 초기 기획에 시간이 다소 소요될 때가 있는데, 이를 보완하기 위해 3단계 체크리스트를 적용해 실무 속도를 높였습니다. 예를 들어 제안서 초안 작성 시간을 40% 단축하기 위해 핵심 요구사항만 우선 정리하고, 이해관계자별 기대효과를 수치화한 프리젠테이션으로 전달했습니다. 이 과정에서 고객 신뢰를 확보하기 위해 서면 후속 조치를 24시간 이내…