[면접 합격 자료] 피에스케이 기술영업(국내) 우수 예문 질문 및 답변

1.본인의 성격의 장단점에 대해 말씀해 주세요.

저의 강점은 실행력과 체계적 사고, 약점은 완벽추구로 인한 시간 관리의 불균형입니다. 과거 프로젝트에서 매주 5건의 신규 고객 발굴 목표를 설정하고, 매주 금요일까지 실적을 집계해 팀원과 공유했습니다. 구체적으로 한 분기 매출 목표를 120% 달성한 경험이 있습니다. 이를 위해 3단계 프로세스를 구축했습니다. 첫째, 고객분류를 A,B,C로 나눠 A는 1주 이내 의사결정 가능성 높은 기업으로 집중, B는 2주 이내 의사결정 가능성 있는 기업으로 보완 자료를 준비했습니다. 둘째, 매주 1회 KPI 점검 회의를 열고 리드 스코어링 자료를 업데이트했습니다. 셋째, CRM에 자동화 대시보드를 구성해 리드 수, 접촉률, 제안서 수주율, 평균 사이클타임을 실시간으로 모니터링했습니다. 그 결과 신규 리드가 180건 증가했고, 제안서 수는 60건에서 110건으로 증가했습니다. 또한 고객사 유지율을 90% 이상으로 유지하기 위해 월간 네트워크 미팅을 2회로 확대한 뒤 이슈 발생 시 24시간 이내 대응 체계를 수립했습니다. 다만 프로젝트 마감 기한이 다가오는 상황에서 세부 스펙 조정으로 인한 변경 관리가 다소 늦어져 일정이 …