[면접 합격 자료] 케이피아이씨코포레이션 [경력]해외영업 우수 예문 질문 및 답변

1.본인의 성격의 장단점에 대해 말씀해 주세요.

목표지향적이면서도 팀 협업에 강한 성격입니다. 목표 달성에 필요한 구체적 계획을 세워 실행하는 것을 선호하고, 매주 진행 상황을 수치로 점검합니다. 예를 들어 해외 영업에서 최근 1년간 신규 고객 15곳을 확보하는 과정에서 주간 목표를 3단계로 쪼개고, 각 단계별 KPI를 세팅했습니다. 초반 2개월은 시장 조사와 파트너 후보군 매칭에 집중해 잠재 매출을 120만 달러 규모로 예측했습니다. 이후 6개월 동안은 현지 규제 체크리스트를 40곳 이상 작성하고, 현지 유통 파트너 8곳과 협력 계약을 체결했습니다. 이때 월별 매출은 20% 증가했고, 체결 건수도 목표의 110%를 달성했습니다. 반면 소통이 다소 직설적으로 변하는 경향이 있어 갈등이 생길 때가 있습니다. 이를 보완하기 위해 매주 1회 피드백 회의를 열고 상대의 입장을 3초 내 이해하려는 노력을 두고 있습니다. 또한 데이터 관리에 취약한 팀원들을 돕기 위해 CRM 데이터 품질을 높이고, 누락 데이터 5% 이하로 유지하도록 자동화 규칙을 도입했습니다. 그 결과 고객 이탈률이 2% 감소했고, 신규 계약의 평균 체결 주기가 14일에서 9일로 단축되었습니다.…