[면접 합격 자료] 유한킴벌리 B2B(이커머스 영업) 우수 예문 질문 및 답변

1.본인의 성격의 장단점에 대해 말씀해 주세요.

저의 성격의 강점은 빠른 상황 파악과 실행력입니다. 이전 직장에서 이커머스 영업 팀의 월간 매출 목표를 15% 상향 조정하고, 신규 고객 40건을 확보하는 데 기여했습니다. 구체적으로 월 매출 2억원인 코너를 대상으로 고객사와의 협의에서 평균 12일 이내 계약 체결을 달성했고, 계약당 평균 단가를 8% 상승시키며 총매출이 1,700만원 증가했습니다. 또한 데이터 기반 의사결정을 선호합니다. CRM 시스템에서 최근 6개월 간 관찰된 리드 전환율이 14%에서 19%로 상승하도록 리드 관리 프로세스를 개선했고, 이를 통해 월간 신규 주문 건수가 25건에서 38건으로 증가했습니다.

다른 강점으로는 협업과 커뮤니케이션 능력이 있습니다. 부서 간 요구사항을 조율하는 프로젝트를 주도해 재고 부족 이슈를 40% 단축시켰고, 공급사와의 단가 재협상으로 월간 원가를 5% 절감했습니다. 현장/온라인 채널 간 시너지를 극대화하기 위해 주간 업무 리포트를 도입했고, 팀원별 KPI를 명확히 설정해 팀의 목표 달성률을 평균 92%로 유지했습니다. 이를 바탕으로 고객사 요구를 신속히 반영해 맞춤형 제안서를 작성했고, 제안 수주…