[면접 합격 자료] 앤비젼 신입 또는 경력-영업-솔루션영업-본사(서울) 우수 예문 질문 및 답변

1.본인의 성격의 장단점에 대해 말씀해 주세요.

저의 성격의 가장 큰 강점은 문제를 체계적으로 분석하고 근거를 바탕으로 실행 계획을 수립하는 능력입니다. 예를 들어 이전 직장에서 신규 고객 확보를 목표로 한 분기 매출 목표가 20% 미달이었을 때, 영업 파이프라인을 재구성하고 주간 KPI를 구체화해 실적을 반등시켰습니다. 먼저 전사 데이터와 CRM 내 데이터를 교차 분석하여 고가치 타깃을 15개로 도출했고, 각 타깃별 맞춤 제안서를 3일 이내에 서면으로 제공하도록 프로세스를 고정했습니다. 그 결과 신규 계약 체결률이 28%에서 42%로 상승했고, 3개월 간 총 매출이 1.2배 증가했습니다. 또한 팀 단위로 월간 목적과 우선순위를 명확히 공유해 협업 효율을 높였습니다. 예를 들어 같은 기간에 엔지니어링, 마케팅, 고객 성공 팀과 주간 1회 미팅을 통해 고객 요구사항의 우선순위를 재설정했고, 개발 로드맵과 영업 일정이 조화를 이루도록 조정했습니다. 이로 인해 고객 이탈률은 6%에서 2%로 감소했고, 고객 만족도 조사에서 NPS가 40점에서 64점으로 개선되었습니다. 단점을 극복하기 위해 기록을 남기고 피드백을 구체화하는 습관을 들였습니다. 초기에는 …