[면접 합격 자료] 앤비젼 경력-영업-솔루션영업-본사(서울) 우수 예문 질문 및 답변

1.본인의 성격의 장단점에 대해 말씀해 주세요.

제 성격의 강점은 목표지향성과 데이터 기반 의사결정 능력입니다. 매주 3건의 영업 파이프라인 관리를 통해 월별 매출 목표 달성률을 92%에서 105%로 상회시킨 경험이 있습니다. 신규 고객 발굴에서 10회 이상의 콜링과 5회의 징검다리 미팅을 거쳐 1건의 대형 계약으로 연결한 사례가 있습니다. 또한 팀원 간 협업을 중시하여 크로스펑셔널 프로젝트에서 리더로서 일정 관리와 우선순위 조정으로 기능별 납품 시간을 평균 14% 단축한 경험이 있습니다.

반면, 단점으로는 때때로 지나치게 분석에 몰입해 의사결정 속도가 느려질 때가 있다는 점입니다. 이를 보완하기 위해 현업 매니저와의 1:1 코칭을 월 1회 진행하고, 의사결정 체크리스트를 만들어 5가지 핵심 가설만 우선 검증하는 방식으로 개선했습니다. 그 결과, 최근 연간 매출 증가율이 전년 대비 18% 증가했고, 프로젝트별 의사결정 사이클을 평균 2일 단축시켰습니다.

구체적으로는 A사와의 재계약 건에서 3개월간 데이터 시그널을 모아 선수룰과 가격 민감도 분석을 수행했고, 경쟁사 대비 12% 낮은 가격대에서 가치를 제시했습니다. 그해 신규 고객 8곳…