[면접 합격 자료] 신한저축은행 기업여신(영업) 우수 예문 질문 및 답변

1.본인의 성격의 장단점에 대해 말씀해 주세요.

제 성격의 가장 큰 강점은 목표지향성과 문제해결력입니다. 영업 현장에서 연간 매출 목표를 120% 달성한 경험이 있습니다. A사와의 협업으로 3개월간 6건의 신규 거래를 성사시켜 거래처 수를 18% 증가시켰고, 평균 계약금액은 1,2000만 원에서 1,5200만 원으로 상승했습니다. 이 과정에서 고객 니즈를 파악하기 위해 사전 인터뷰 8건을 진행하고, 2차 프리젠테이션을 4회 실시했습니다. 또한 데이터 기반의 협상 전략을 사용했습니다. 예를 들어 고객의 재무지표를 엑셀로 정리해 매출원가 대비 이익률이 15%에서 22%로 개선될 수 있음을 제시했습니다. 이러한 노력으로 계약 체결까지의 평균 사이클을 18% 단축했고, 만료 예정인 편입대출 리스크를 사전에 공유하여 이탈률을 5%p 감소시켰습니다. 반면의 약점은 과도한 자기검증으로 팀 의사결정 속도가 느려지는 점입니다. 이를 보완하기 위해 주간 회의에서 3건의 의사결정 의존도를 줄이는 체크리스트를 도입했고, 팀원 피드백을 바탕으로 의사결정권한 위임 범위를 명확히 하여 의사소통 시간을 25% 단축했습니다. 또한 실패 사례로, 한 차례 제안서에 과도한 수치를…