[면접 합격 자료] 신한저축은행 기업여신 영업 우수 예문 질문 및 답변

1.본인의 성격의 장단점에 대해 말씀해 주세요.

저의 성격의 가장 큰 강점은 목표 지향성과 실천력입니다. 과거 3년간 고객사 모집과 신용분석 업무를 하며 매 분기 매출 목표를 110% 이상 달성했고, 팀 단위로 8건의 신규 거래처를 확보했습니다. 구체적으로는 연간 40건의 신규 대출 심사 건 중 28건을 마진율 0.4%p 개선으로 수주했고, 남은 12건은 연체율을 현저히 낮추기 위해 상환능력 평가를 강화했습니다. 예를 들어 중소기업 A사와의 거래에서 매출 감소 리스크를 반영한 현금흐름표를 도입해 대출 한도를 1억에서 2.5억으로 상향하였고, 6개월간 연체 없이 이자지급을 유지했습니다. 이 과정에서 데이터 분석 기반의 의사결정을 활용했습니다. 매주 2회 팀 회의에서 KPI를 점검하고, 실적 부진 요인에 대해 1회 이상 실행 가능한 개선안을 도출했습니다. 그 결과 3개월간 신규 대출 승인이 15% 증가했고, 기간별 부도율은 업계 평균 대비 0.6%p 낮은 수준으로 유지되었습니다. 또한 관계 관리의 중요성을 강조해 고객사 이슈를 조기에 파악하고 24시간 이내 대응 체계를 구축했습니다. 예를 들어 고객사 결제 일정 변경 시점을 실시간으로 공유하고, 신용위원회…