[면접 합격 자료] 신한은행 배달 플랫폼 B2B 가맹점 영업 우수 예문 질문 및 답변

1.본인의 성격의 장단점에 대해 말씀해 주세요.

저의 성격의 가장 큰 강점은 목표지향성과 실행력입니다. 이전 직무에서 B2B 가맹점 영업 팀의 매출 목표를 20% 상회하기 위해 매주 구체적 실행계획을 수립하고 실적 데이터를 바탕으로 전략을 조정했습니다. 예를 들어 신규 가맹점 15곳을 확보하기 위해 한 달에 두 차례 방문 캠페인을 진행했고, 방문당 체결율을 12%에서 20%로 끌어올려 3개월 간 신규 가맹점 수를 40곳 증가시켰습니다. 또한 매출 추세를 파악하기 위해 주간 판매리포트를 작성하고, 지역별로 차등화된 프로모션을 운영했습니다. 그 결과 특정 지역의 월 매출이 평균 18% 상승했고, 전체 팀의 평균 계약 기간은 28일에서 21일로 단축되었습니다.

제 단점으로는 때때로 지나치게 세부에 집중해 큰 그림의 우선순위를 놓치는 경우가 있다는 점입니다. 이를 보완하기 위해 매주 팀 회의에서 핵심 KPI를 재확인하고, 1일 1성찰 노트를 통해 우선순위 재정렬을 수행했습니다. 또한 협업 과정에서 의사결정 속도가 느려지는 것을 방지하기 위해 의사결정 권한을 팀 리더와 공유하고, 이슈 발생 시 24시간 이내에 의사결정 근거를 문서화해 공유하는 시스템…