[면접 합격 자료] 선진 영업 사료영업 우수 예문 질문 및 답변

1.본인의 성격의 장단점에 대해 말씀해 주세요.

제 성격의 장점은 목표 지향성과 팀 협업 능력입니다. 영업 현장에서 수치로 검증된 성과를 지속적으로 창출한 경험이 있습니다. 예를 들어, 작년 한 해 월 평균 신규 고객 수를 12건에서 25건으로 두 배 이상 증가시킨 사례가 있습니다. 이를 위해 주당 4회 이상 고객 방문 계획을 수립하고 방문 후 24시간 내에 다음 주 제안서를 발송하는 시스템을 만들었습니다. 결과적으로 연간 매출은 전년 대비 18% 성장했고, 신규 계약의 평균 계약 규모는 34% 증가했습니다. 또한 데이터 기반으로 의사결정을 내리는 편이며, 고객의 요구를 정확히 파악하기 위해 현장 피드백을 팀과 공유하는 회의를 주 2회 진행했습니다. 이로 인해 현장 이탈률은 7%에서 3%로 감소했고, 고객 만족도 조사에서 긍정 응답이 92%를 넘어섰습니다.

저의 단점으로는 처음 대면 시 다소 신속하게 말을 진단적으로 끊는 경향이 있다는 점입니다. 이를 보완하기 위해 프레젠테이션 전 체크리스트에 상대방의 핵심 관심사를 3가지만 먼저 받아 적고, 대화를 이끌 때는 발화 시간을 제한하는 습관을 들였습니다. 그 결과 초기 대화 시간당 계약 체결 가…