[면접 합격 자료] 동일기연 기술영업 우수 예문 질문 및 답변

1.본인의 성격의 장단점에 대해 말씀해 주세요.

목표를 분명히 세우고 체계적으로 실행하는 성격의 소유자입니다. 업무에서 특히 숫자 기반 의사결정을 중요시하며, 매주 목표 달성률을 1) 매출 목표 2) 신규 고객 수 3) 설치 완료 탈락률로 측정합니다. 과거 프로젝트에서 신규 고객 유치율을 18% 증가시킨 경험이 있는데, 이는 3개월간의 콜 스루율 개선과 제안서 표준화를 통해 가능했습니다. 구체적으로는 매주 25건의 신규 발굴 전화 중 70% 이상을 회의로 연결하고, 회의당 제안서 수정을 2회 이내로 줄여 제출 시간을 평균 2.5일 단축했습니다. 그 결과 신규 계약 체결률이 12%에서 20%로 상승했고, 연간 매출은 약 1천만 원 규모의 증대 효과를 냈습니다. 이 과정에서 팀원 간 의사소통의 간격을 줄이기 위해 주간 리포트를 도입하고, 회의에서 발생하는 이견은 24시간 이내에 합의 도출하도록 규칙을 만들었습니다. 또한 기술영업에 필요한 기술 지식 습득을 위해 매주 2시간씩 관련 산업 트렌드 워크숍에 참여하고, 고객 피드백을 바탕으로 개선안을 도출하는 루틴을 구축했습니다. 이로써 고객 유지율이 92%를 넘겼고, 반복 주문이 35% 증가했습니다. 반면 과…