[면접 합격 자료] 동인기연 해외영업 우수 예문 질문 및 답변

1.본인의 성격의 장단점에 대해 말씀해 주세요.

제 성격의 장점은 목적지향성과 실행력입니다. 해외영업에서 중요한 근거는 명확한 목표 설정과 그에 따른 구체적 실행인데, 이전 직무에서 매 분기 매출 목표를 12% 이상 상회하도록 관리했습니다. 예를 들어 한 지역의 신규 거래처 확보율이 18%에서 시작해 42%까지 상승했고, 이 과정에서 고객 발굴 시 3단계 스크리닝을 도입해 상담 건당 평균 소요 시간을 20% 단축했습니다. 또한 고객의 요구를 빠르게 파악하여 제안서를 2일 이내로 전달하는 비율을 70%에서 92%로 개선했습니다. 이로써 신규 매출이 분기당 1억 5천만 원가량 증가했고, 전체 매출에서 해외 매출 비중이 28%에서 33%로 증가하는 효과를 냈습니다.

반면 단점으로는 초기 대응의 과도한 완벽주의가 있습니다. 신속한 의사결정이 필요한 상황에서 세부사항을 모두 확인하려는 경향이 있어 의사결정 시간이 길어지는 경우가 있었습니다. 이를 보완하기 위해 최근에는 RACI 매트릭스를 활용해 의사결정 책임 범위를 명확히 하고, 24시간 이내 피드백 원칙을 적용했습니다. 또한 현장과 본사 간 커뮤니케이션에서 다양한 문화 차이로 인한 의사소통 난관…