[면접 합격 자료] 동원시스템즈 해외영업 우수 예문 질문 및 답변

1.본인의 성격의 장단점에 대해 말씀해 주세요.

협업과 문제해결에 강점이 있지만 때로는 완벽주의로 인해 소요 시간이 길어지는 단점이 있습니다. 협업 측면에서 다양한 부서의 이해관계를 조율하고 합의점을 도출하는 데 강합니다. 예를 들어 해외영업 프로젝트에서 현지 파트너와의 일정 차이가 생겼을 때, 주간 회의록을 통해 이슈를 명확히 정리하고, 파트너의 우선순위와 내부 리소스를 반영한 3안의 실행 로드맵을 제시했습니다. 그 결과 2주 만에 공급망 리드타임을 15% 단축했고, 계약 조건 재협상으로 이익률을 4%p 증가시켰습니다. 또한 데이터 기반 의사결정을 선호합니다. 고객사 매출 데이터를 월 단위로 분석해 매출원가 대비 마진률 변화를 추적하고, 특정 채널에서의 매출 감소 원인을 파악하기 위해 지역별 SKU당 매출 대비 재고 회전율을 비교했습니다. 그럼으로써 특정 지역에서의 재고 과잉이 낭비로 연결되는 것을 발견하고 재고 정책을 조정해 재고 회전율을 1.3배로 개선했습니다. 단점으로는 완벽주의 성향으로 인해 초기 제안서 작성에 시간이 더 걸리는 편이 있는데, 이 부분은 표준 템플릿과 체크리스트를 만들어 해결했습니다. 제안서 템플…