[면접 합격 자료] 더존비즈온(영업 및 영업관리,IT컨설팅 구축) 클라우드 서비스 영업 우수 예문 질문 답변

1.본인의 성격의 장단점에 대해 말씀해 주세요.

저의 성격의 강점은 목표 지향성과 실행력입니다. 영업 현장에서 매주 5건의 신규 발굴 목표를 설정하고, 주간 KPI를 90% 이상 달성한 경험이 다수 있습니다. 예를 들어, 클라우드 서비스의 도입 필요성이 낮아 보였던 고객사에서 2주간의 진단 인터뷰를 통해 기존 인프라의 비용 구조를 구체화하고, 연간 총 비용을 18% 절감하는 솔루션을 제시했습니다. 이 과정에서 고객 의사결정자 3명을 설득해 파일럿 도입을 성사시켰고, 파일럿 기간 동안도 월 평균 증설 요청이 1.1건으로 증가했습니다. 이를 바탕으로 계약 체결까지 이르는 비중이 28%에서 40%로 상승했고, 계약 규모는 평균 4200만 원에서 6800만 원으로 증가했습니다.

저의 단점으로는 때로 신중함이 지나쳐 의사결정 속도가 느려질 때가 있다는 점입니다. 이를 보완하기 위해 데이터 기반 의사결정과 시간 관리 툴을 도입했습니다. 예를 들어, CRM의 리드 스코어링을 도입해 3일 내 접촉 우선순위를 자동으로 분류하고, 48시간 내 초기 제안을 완료하도록 프로세스를 재설계했습니다. 그 결과 4주간의 사이클에서 제안 수락률이 12%에서 19%로 상승했고, 매출…