[면접 합격 자료] 더존비즈온(영업 및 영업관리,IT컨설팅 구축) 기술영업 우수 예문 질문 답변

1.본인의 성격의 장단점에 대해 말씀해 주세요.

저의 성격의 장점은 목표 지향성과 협업 능력입니다. 영업 현장에서 구체적 수치를 활용해 목표 달성에 집중하는 습관이 있습니다. 예를 들어, 연간 매출 목표를 1억 원으로 설정하고 월간 파이프라인을 400만 원씩 증대시키기 위해 영업 활동을 구체화했습니다. 매주 고객 방문 수를 12회에서 20회로 증가시키고, 제안서의 응답률을 18%에서 32%까지 개선하며 발주 건으로 연결된 케이스를 6건 확보했습니다. 이 과정에서 CRM 로그를 매일 30분 이상 정리하고, 고객 니즈 분석에 기반한 맞춤형 제안서를 작성해 경쟁사 대비 차별화 포인트를 3가지 이상 명확히 제시했습니다. 이러한 데이터 기반 접근은 팀 내에서 신속한 의사결정과 협업이 가능하게 했습니다. 기술영업의 특성상 고객의 문제를 먼저 이해하고 해결책을 제시하는 능력이 중요하다고 봅니다. 그래서 고객의 운영 시스템 현황을 분석하는 데 1차 인터뷰에서 20분, 현장 실사에서 2시간 정도를 확보하고, 이를 바탕으로 구현 가능 범위를 3단계로 제시했습니다. 결과적으로 도입 의사결정에 긍정적인 영향을 미친 사례가 다수였고, 도입 후 3개월간의 시스템…