[면접 합격 자료] 더존비즈온(부산,영남지역) 기술영업 우수 예문 질문 및 답변

1.본인의 성격의 장단점에 대해 말씀해 주세요.

제 성격의 강점은 목표 지향성과 문제 해결 능력입니다. 영업 현장에서 매주 20건 이상의 잠재고객을 관리하며 수주율을 15%에서 28%로 끌어올린 경험이 있습니다. 한 건의 계약에서 고객 요구를 정확히 파악하고 맞춤형 제안을 설계하는 데 걸린 시간은 평균 4시간 이내로 축소되었고, 이로 인해 평균 사이클이 21일에서 14일로 단축되었습니다. 또한 팀 협업에서 조율 능력이 강점으로 작용합니다. 프로젝트 초기 3주간의 스케줄 관리를 맡아 5명의 내부 팀과 외부 파트너를 연계해 6건의 시스템 연동 프로젝트를 동시 진행한 결과, 일정 이탈 없이 모두 기한 내 완료했습니다. 반면 개선점으로는 지나치게 완벽 주의로 인해 초기 수주 속도가 다소 느려지는 경향이 있습니다. 이를 보완하기 위해 월간 KPI를 세부화하고, 처음 제안서 초안은 2시간 내에 완성하고 수정은 피드백 반영에 집중하는 방식으로 바꿨습니다. 그 결과 다음 분기의 신규 고객 확보건수가 12건에서 18건으로 증가했고, 도입 후 고객 만족도 설문에서 기대점수를 4.2점에서 4.5점으로 상승시켰습니다. 데이터 기반 의사결정을 통해 고객 ROI를 수치…