[면접 합격 자료] 더존비즈온 IT영업(천안) 우수 예문 질문 및 답변

1.본인의 성격의 장단점에 대해 말씀해 주세요.

저의 성격의 장점은 목표지향성과 분석력입니다. 지난해 영업 목표를 초과 달성하기 위해 주당 5건의 신규 고객 발굴을 설정하고, 3주 단위로 KPI를 점검했습니다. 결과적으로 분기 매출이 전년 대비 28% 상승했고, 신규 계정 수는 37% 증가했습니다. 팀 내에서는 적극적인 커뮤니케이션으로 협업을 이끌어내는 역할을 담당했고, 고객 요구를 빠르게 파악해 48시간 내 초기 제안서를 제출하는 체계를 구축했습니다. 또한 데이터 기반 의사결정을 선호합니다. CRM 데이터에서 월별 리드 소스의 기여도와 평균 수주 주기를 분석해, 비효율적인 채널을 제거하고 비용 대비 효과가 큰 채널에 자원을 집중했습니다. 이로 인해 함꼐 일한 동료들의 피드백은 “명확한 실행 계획과 책임 분담이 돋보인다”는 평가를 받았습니다.

단점으로는 때때로 완벽주의를 들 수 있습니다. 이로 인해 초기 단계에서 과도한 자료 조사에 시간이 소요될 때가 있었지만, 이를 보완하기 위해 3단계 실행 프로세스를 도입했습니다. 먼저 핵심 가치 제안을 1페이지로 요약하고, 둘째로 5가지 핵심 요구사항을 목록화하며, 셋째로 2회의 피드백 루…