[면접 합격 자료] 더존비즈온 IT영업(대전) 우수 예문 질문 및 답변

1.본인의 성격의 장단점에 대해 말씀해 주세요.

목표지향적이고 팀 협업에 강점이 있습니다. 강점은 먼저 문제를 구조화하고 데이터를 근거로 판단하는 능력입니다. 과거 IT영업에서 신규 고객 발굴 시 매주 5건의 리드를 생성하고, 리드당 2회의 미팅으로 전환율을 18%에서 28%로 높인 경험이 있습니다. 이를 위해 고객의 비즈니스 매트릭스와 경쟁사 벤치마크를 수집해 프레젠테이션에 반영했고, 제안서의 ROI 분석을 상세히 제시했습니다. 또한 배포 일정 관리와 리스크 관리에 강하다는 평가를 받았습니다. 예를 들어 도입 3개월 차에 매출 120% 달성을 목표로 세부 실행 계획을 수립해 주간 점검표를 도입했고, 고객사 의사결정자와의 커뮤니케이션 채널을 다변화하여 중간보고를 1주일에 2회로 확대한 결과 고객사 계약 체결률이 32%로 증가했습니다. 반면 단점으로는 한 번에 많은 정보를 전달하려다 때때로 요점을 놓칠 때가 있어 자료를 한 페이지로 압축하는 능력을 꾸준히 개선하고 있습니다. 이를 위해 프리젠테이션 슬라이드를 피드백 루프에 넣고, 중요지표를 3가지 핵심 키워드로 요약하는 연습을 매주 진행합니다. 업무 외 시간에는 데이터 시각화 도구를…