[면접 합격 자료] 더존비즈온 IT기술영업(대구) 우수 예문 질문 및 답변

1.본인의 성격의 장단점에 대해 말씀해 주세요.

도전 상황에서도 냉정하게 문제를 분석하고 우선순위를 정하는 성격입니다. 팀 내 목표가 불분명하거나 일정이 빡빡할 때도 핵심 지표를 먼저 확인하고, 매주 진행 상황을 수치로 점검합니다. 예를 들어 신규 고객 발굴 프로젝트에서 주당 목표를 5곳으로 설정했고, 실제로는 7곳의 후보를 확보하며 달성률이 140%를 기록한 적이 있습니다. 이때 데이터 수집과 분석을 담당한 팀원과 주간 미팅을 통해 전략을 조정했고, 그 결과 매출 기여도는 20% 상승했습니다. 또한 커뮤니케이션에 강점이 있어 이해관계자 간의 갈등이 생겨도 사실 기반의 대화로 해결합니다. 한 프로젝트에서 고객 요구사항이 모호해져 개발과 영업 간 의견 차이가 컸을 때, 이해관계자별 KPI를 시각화한 대시보드를 만들어 합의점을 찾아냈고, 최종적으로 계약 체결까지 30일 단축되었습니다. 반면 개선점으로는 지나친 완벽주의가 작업 속도를 늦추는 경향이 있어, 우선순위 매트릭스를 사용해 60% 이상의 비중을 빠르게 처리하는 방법을 습관화하고 있습니다. 예를 들어 제안서 작성 시 초기 초안의 80%를 팀 피드백 반영 없이도 완성 가능한 체크리…