[면접 합격 자료] 대성산업 해외영업 우수 예문 질문 및 답변

1.본인의 성격의 장단점에 대해 말씀해 주세요.

저의 성격의 강점은 목표 지향성과 분석적 사고입니다. 해외영업 현장에서 매주 20건 이상의 신규 기회 발굴과 12건 이상의 실질 계약 체결을 달성한 경험이 있습니다. 예를 들어 A사와의 협상에서 경쟁사 제안가가 5% 인상되었을 때, 저희 측 제안가를 3% 낮추지 않으면서도 납품 일정과 품질 보장을 강화한 수주 전략을 적용하여 계약 기간을 6개월 단축했고 매출은 연간 8천만 원 증가했습니다. 또한 팀 내 협업 능력이 강점으로 작용합니다. 프로젝트별로 담당자 간 의사소통이 원활하지 않아 일정 지연이 예상될 때, 매일 15분씩 스크럼 형태의 짧은 업데이트를 도입해 이슈를 3일 이내 해결했고 외부 파트너의 반응 시간도 평균 24시간에서 6시간으로 개선했습니다. 이러한 구조화된 커뮤니케이션 덕분에 고객 불만 건수도 연간 20건에서 7건으로 감소했습니다.

단점으로는 지나친 완벽주의로 인해 의사결정이 다소 늦어지는 경향이 있습니다. 이를 보완하기 위해 의사결정 기준표를 마련해 중요도, 시급성, 대체 가능성, 리스크를 4가지 축으로 분류하고, 2주 이내의 계약 건은 반드시 최소 2안 제시와 양측의 리…