[면접 합격 자료] 대성산업 유공압 기술영업 우수 예문 질문 및 답변

1.본인의 성격의 장단점에 대해 말씀해 주세요.

성격의 강점으로 적극적이고 목표지향적인 부분을 꼽습니다. 이전 직무에서 프로젝트의 매출 증가를 달성하기 위해 CRM 시스템을 도입하고 주간 실적 회의를 운영했습니다. 팀원들의 업무 로드를 데이터로 시각화해 작업 분담을 재구성한 결과, 신규 고객 유치율이 18% 상승했고 평균 처리 기간이 12% 단축되었습니다. 또한 일정 관리에 강한 편이라 중요한 견적 제안에서 누락을 최소화했고, 최종 제안 수주율이 25%에서 33%로 증가했습니다. 단점으로는 한 번에 많은 일을 동시에 진행하려는 경향이 있어 간헐적으로 우선순위 혼선이 발생합니다. 이를 보완하기 위해 오전과 오후에 각각 3개 주요 과제를 미리 선정하고, 진행 상황을 1일 1회 점검표로 점검합니다. 그 결과 다목적 프로젝트에서도 자원 낭비를 줄이고 납기 준수를 94%에서 98%로 개선했습니다. 구체적으로, 대성산업의 유공압 기술영업 영역에서 시장조사와 고객사별 요구 분석을 통해 주요 타깃 5곳을 선정하고, 이들에 대한 맞춤형 제안서를 2주 단위로 업데이트했습니다. 그 결과 신규 유입 리드 수가 월 평균 120건에서 170건으로 증가했고, 그 중 실…