[면접 합격 자료] 누리미디어 B2B영업 국내외 B2B Sales 기획 영업 우수 예문 질문 및 답변

1.본인의 성격의 장단점에 대해 말씀해 주세요.

저의 성격의 가장 큰 장점은 목표 지향성과 실행력입니다. 매주 목표를 구체적으로 수립하고, 핵심 지표(KPI)로 진행 상황을 점검합니다. 예를 들어 전년 대비 신규 고객 확보를 25% 높이고자 했을 때, 주간 리스트를 5개로 분류해 매주 3건의 고부가가치 잠재고객을 발굴했습니다. 그 결과 4개월 사이에 신규 계약 수가 28% 증가했고, 평균 계약 규모도 12% 상승했습니다. 이 과정에서 세부를 놓치지 않고 데이터로 근거를 확보하는 습관이 든 덕분에 팀 내부의 의사결정 속도가 빨라졌고, 협업 효율이 15% 향상되었습니다.

반면 개선점으로는 세부 조정 상황에서 완벽주의에 가까운 검토 과정이 길어질 때가 있습니다. 이를 보완하기 위해 3단계 의사결정 프로세스를 도입했습니다. 첫째, 가능성 높은 안건은 24시간 내 의사결정 목표를 설정합니다. 둘째, 72시간 내 파일럿 실행으로 성과를 확인합니다. 셋째, 1주일 내 최종 채택 여부를 결정합니다. 이로 인해 불필요한 지연은 줄고, 실행 속도는 20% 이상 빨라졌습니다.

고객과의 관계 형성에 있어서는 신뢰 구축의 핵심으로 투명한 커뮤니케이션과 실질적 가치 …