[면접 합격 자료] LG디스플레이 [IT 사업부]영업 마케팅 기술영업 우수 예문 질문 및 답변

1.본인의 성격의 장단점에 대해 말씀해 주세요.

저의 성격의 장점은 목표지향성과 문제해결 능력입니다. 매 분기 매출 목표를 달성하기 위해 구체적 로드맵을 세우고 실행합니다. 예를 들어 세 가지 핵심 전략을 설정하고, 각 전략별 KPI를 1주 단위로 점검했습니다. 첫 번째 전략은 고객사별 의사결정 주체를 파악하는 것입니다. 특정 대형 고객사에서 의사결정권자 3명을 식별하고, 각 인물의 필요와 우선순위를 2주 간 인터뷰로 도출했습니다. 그 결과 재무적 우선순위에 맞춘 맞춤형 제안서를 5건 작성해 3건의 파일럿 도입으로 이어졌고, 매출 1억 원대의 초기 수주를 확보했습니다. 두 번째 전략은 기술영업의 설득 포인트를 표준화하는 것입니다. 기술요건 매핑표를 개발하고, 일반화된 피치덱과 FAQ를 매주 업데이트했습니다. 이를 통해 엔지니어링 문의 응답 시간을 48시간에서 12시간으로 단축했고, 고객사 이슈 해결률을 95% 이상으로 유지했습니다. 세 번째 전략은 교차영업 기회를 포착하는 것입니다. 과거 거래처의 확장 카테고리를 분석해 신규 솔루션을 제시했고, 파일럿 2건을 통해 매출 증가율이 연속 20%를 기록했습니다. 이 과정에서 팀과의 협업도 중…