[면접 합격 자료] LG디스플레이 [IT 사업부 영업 마케팅]기술영업 우수 예문 질문 및 답변

1.본인의 성격의 장단점에 대해 말씀해 주세요.

팀과의 협업 속에서 목표를 달성하는 성향이 강합니다. 강점은 우선 적극적 커뮤니케이션입니다. 매주 진행하는 영업 회의에서 팀 멤처럼 정보를 공유하고, 고객의 니즈를 명확히 파악하기 위해 3가지 핵심질문(고객의 문제상황, 기대효과, 가능성 있는 대안)을 제시해 90% 이상의 이해를 이끌어 냈습니다. 이로 인해 프로젝트 참여 고객사 중 8건의 신규 계약 체결에 기여했고, 연간 매출 목표 대비 실적은 112%를 달성했습니다. 또한 문제 해결 능력이 뛰어납니다. 일정이 촉박한 상황에서도 데이터 분석을 통해 원인 파악 시간을 평균 22% 단축했고, 고객 요구사항 변경에 따른 대응 프로세스를 신속히 재구성하여 납품 일정의 차질 없이 4건의 대규모 변경 요청을 모두 반영했습니다. 한 사례로, 대형 디스플레이 패널 제조사와의 협업에서 초기 제안이 경쟁사 대비 15% 높은 제조원가를 보였으나, 팀과 함께 열흘간의 회의와 시뮬레이션을 통해 9%의 비용 절감안을 도출했고, 이로 인해 경쟁사 대비 6% 포인트 높은 견적 승인을 얻었습니다. 단점으로는 때로 세부에 집착해 의사결정 속도가 느려질 때가 있습니다. 이…