[면접 합격 자료] LG디스플레이 B2B영업(전략 기획) 우수 예문 질문 및 답변

1.본인의 성격의 장단점에 대해 말씀해 주세요.

상황에 따라 강약 조절이 가능하고, 목표 달성을 위한 실행력과 협업 능력이 강점입니다. 먼저 구체적 데이터 기반 의사결정을 선호합니다. 전직에서 매출 목표를 20% 상향 조정한 분기에는 고객사별 구매주기와 재고 회전율을 분석해 프로모션 기간을 최적화했고 결과적으로 동일 기간 매출이 15% 증가했습니다. 또한 신규 고객 발굴을 위해 3단계 프로세스를 수립했습니다. 1단계로 잠재고객 2500명을 CRM에 입력하고, 2단계로 연간 거래 가능성 점수를 산정해 상위 15%를 우선 타깃으로 선정했습니다. 그 결과 6주 내에 32건의 프리미엄 샘플 요청을 유도했고, 이 중 9건이 계약으로 연결되었습니다. 협업 측면에서는 타부서와의 커뮤니케이션 체계를 재정비해 의사결정 속도를 평균 28% 단축시켰습니다. 예를 들어, 제조 협력사와의 VM 연구를 통해 원가 절감을 추진했고, 엔지니어링팀과의 주간 미팅을 도입한 뒤 납기 준수율이 92%에서 98%로 상승했습니다. 또한 리스크 관리를 위해 주요 고객 이탈 원인을 매월 분석하고, 대응안을 2주 단위로 업데이트하여 이탈률을 5% 감소시켰습니다. 단점으로는 지나치게 완벽한…