[면접 합격 자료] LG 엔시스 IT인프라 영업 우수 예문 질문 및 답변

1.본인의 성격의 장단점에 대해 말씀해 주세요.

저의 성격의 강점은 목표 지향성과 분석적 사고입니다. IT인프라 영업은 고객의 요구를 정확히 파악하고 이를 기술적으로 구현하는 과정이 핵심인데, 과거 서버 증설 프로젝트에서 매년 15% 이상의 비용 절감과 서비스 가용성 향상을 달성한 경험이 있습니다. 예를 들어 한 고객의 재해복구(RPO/RTO) 요구를 분석해 스토리지 중복 제거와 자동화된 백업 정책을 도입했고, 연간 운영비를 20% 낮추고 장애 복구 시간은 40% 단축시켰습니다. 또한 대규모 제안서 작성 시 구조화된 데이터 활용을 통해 의사결정 속도를 높였는데, 6개월간 회의 시간은 평균 25% 감소했습니다. 단점으로는 가끔 세부 정보에 집착해 의사결정 속도가 늦어질 때가 있습니다. 이를 개선하기 위해 매주 1회 우선순위 목록을 재정렬하고, 팀원에게 2분 피드백 루트를 마련해 빠르게 의사결정을 유도하고 있습니다. 결과적으로 팀원 간 신뢰 구축과 목표 공유가 높아져 신규 고객 계약 체결율이 분기마다 평균 12% 증가했습니다. 또한 KPI를 수치로 관리하는 습관으로 현장 이슈를 즉시 파악하고 대응하는 능력이 강화되었습니다.
2.가장 기억에 남는 …