2026 올리브인터내셔널 [해외사업본부] 해외 B2B 영업 담당자 자기소개서 자소서 및 면접기출

1. 지원동기와 해외 B2B 영업에 대한 직무 이해

해외 B2B 영업은 물건을 파는 일이 아니라, 불확실성을 관리해 신뢰를 파는 일이라고 생각합니다. 국내 거래는 같은 언어, 같은 법과 관행, 같은 시간대에서 움직이지만, 해외 거래는 처음부터 조건이 다릅니다. 결제 통화, 인코텀즈, 납기, 인증, 클레임 처리, 커뮤니케이션 속도까지 하나라도 흔들리면 거래는 바로 깨집니다. 그래서 해외 B2B 영업의 실력은 말솜씨가 아니라 구조입니다. 요구사항을 조건으로 번역하고, 내부에서 실행 가능한 형태로 합의를 끌어내며, 결과를 문서와 이력으로 고정해 재발을 막는 능력이 곧 실력입니다.

저는 올리브인터내셔널 해외사업본부에 지원하는 이유가 분명합니다. 첫째, 올리브인터내셔널은 H&B 영역에서 축적한 상품 기획과 운영 경험을 해외 시장의 B2B 구조로 확장할 수 있는 회사라고 판단합니다. 해외 바이어는 브랜드 스토리만 보지 않습니다. 회전, 마진, 공급 안정, 클레임 대응, 콘텐츠 제공, 채널 운영까지 종합적으로 판단합니다. 저는 이 복합 요구를 하나의 거래 조건으로 묶어 실행시키는 일을 하고 싶습니다. 둘째, 해외사업은 단발 수출이 아니라 반복 가…