2026 동성케미컬 (영업-모빌리티) 자기소개서 와 면접자료

1. 지원 동기

[고객의 개발 일정까지 읽는 영업]
저는 제품을 파는 사람이 아니라, 고객사의 프로젝트를 함께 완성하는 영업인이 되고 싶어 동성케미컬 모빌리티 영업 직무에 지원했습니다. 대학 시절 산업재 마케팅 수업에서 전기차 배터리팩용 난연 소재를 주제로 팀 프로젝트를 수행한 경험이 있습니다. 당시 저는 팀장을 맡아 단순 시장 조사에 그치지 않고 실제 부품 협력사를 직접 방문해 공정과 품질 기준을 확인했습니다. 현장에서 만난 품질 담당자는 “스펙이 좋아도 양산 일정에 맞지 않으면 채택되기 어렵다”고 강조했습니다. 그 한마디가 제 관점을 바꾸는 계기가 되었습니다.
이후 저는 제안서 방향을 전면 수정했습니다. 소재의 물성 데이터만 나열하는 대신, 완성차 개발 프로세스에 맞춘 적용 시점, 샘플 테스트 일정, 인증 대응 계획까지 포함해 제안서를 재구성했습니다. 또한 경쟁사 제품과의 비교표를 작성할 때도 단순 단가 비교가 아니라, 총소유비용과 공정 효율성까지 반영했습니다. 교수님과 외부 자문위원들로부터 “실제 B2B 제안서에 가까운 접근”이라는 평가를 받았고, 팀 프로젝트는 최고 점수를 받을 수 있었습니다.
이 과정을 통해 …