한국석유공업 [KP그룹] Petroleum사업본부 부산지점 영업직 면접자료, 면접질문기출

1. 한국석유공업 [KP그룹] Petroleum사업본부 부산지점 영업직에 지원한 이유와, 부산지점에서 만들고 싶은 성과를 한 문장으로 말해 주세요

저는 한국석유공업의 영업을 단순히 “석유류를 파는 일”로 보지 않습니다. 도로교량, 방수, 산업재처럼 눈에 잘 띄지 않지만 산업의 하부를 지탱하는 기초소재를 안정적으로 공급해 현장의 시간을 줄이는 일이라고 봅니다. 특히 부산은 항만과 물류, 건설과 산업재 수요가 촘촘히 연결된 도시라, 납기와 품질, 기술 대응이 동시에 갖춰진 영업이 승부를 가릅니다. 저는 현장 중심의 B2B 영업에서 고객의 공정작업성을 이해하고, 납기와 품질 리스크를 줄이는 방식으로 거래를 키우는 데 강점을 두고 싶습니다.
제가 부산지점에서 만들고 싶은 성과를 한 문장으로 말하면, 핵심 거래처 20곳의 구매 구조를 지도처럼 정리하고 납기클레임을 줄여 재구매율을 끌어올리는 영업을 하겠습니다.

2. 석유계 기초소재 영업을 “가격 영업”으로 보는 시각이 있습니다 이 직무의 본질을 어떻게 정의합니까
가격이 중요한 건 사실입니다. 하지만 가격만으로 이기는 시장이면 영업은 존재할 이유가 없습니다. 저는 이 직무의 …