Name: 영업(B2C, B2B) 2026인턴 면접족보, 1분 스피치, 면접질문기출 - 올레포트
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[SPC삼립-면접] 영업(B2C, B2B) 2026인턴 면접족보, 1….hwp [Size : 22 Kbyte ]

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목차/차례

1. SPC삼립 영업(B2C, B2B) 인턴에 지원한 이유는 무엇인가요
2. B2C 영업과 B2B 영업의 차이를 본인 언어로 설명해 보세요
3. 영업 직무에서 가장 중요한 역량 3가지는 무엇인가요
4. 영업 성과를 숫자로 관리한다면 어떤 지표를 우선으로 보겠습니까
5. 채널별로 영업전략이 달라야 하는 이유와 예시를 말해 보세요
6. 신규 거래처를 발굴할 때 접근 순서와 설득 논리는 무엇인가요
7. 기존 거래처 매출이 떨어질 때 원인 분석과 회복 전략은 무엇인가요
8. 가격 인상 또는 조건 변경이 필요할 때 거래처를 어떻게 설득하겠습니까
9. 프로모션을 기획할 때 무엇을 기준으로 설계하고 성과를 어떻게 검증하나요
10. 클레임이 발생했을 때 영업은 무엇을 먼저 해야 하나요
11. 재고 과다 또는 품절이 반복될 때 영업이 할 수 있는 해결책은 무엇인가요
12. 경쟁사 제품이 강하게 들어올 때 대응 전략을 말해 보세요
13.
...

본문/내용

1. SPC삼립 영업(B2C, B2B) 인턴에 지원한 이유는 무엇인가요

답변
저는 영업을 말솜씨가 아니라 시장을 숫자로 읽고, 거래처의 의사결정을 구조적으로 바꾸는 일이라고 봅니다. SPC삼립은 대중 브랜드와 폭넓은 채널을 동시에 운영하는 기업이라, B2C의 회전율과 B2B의 계약 구조를 함께 체득하기에 가장 좋은 환경입니다. 저는 단순히 판매를 늘리는 사람보다, 팔리는 조건을 설계하는 사람이 되고 싶습니다. 제품이 좋다는 말은 누구나 합니다. 하지만 어떤 채널에 어떤 가격, 어떤 진열, 어떤 프로모션, 어떤 공급 안정성을 붙이면 실제 매출과 이익이 움직이는지 끝까지 확인하는 사람이 영업에서 살아남습니다. 인턴 기간 동안 저는 현장을 뛰되 감으로 움직이지 않고, 지표를 기반으로 실행을 제안하는 방식으로 빠르게 성과를 만들겠습니다.

2. B2C 영업과 B2B 영업의 차이를 본인 언어로 설명해 보세요
답변
B2C는 소비자의 선택을 바꾸는 영업이고, B2B는 상대 조직의 의사결정 구조를 바꾸는 영업입니다. B2C는 매대, 가격, 노출, 시즌성, 프로모션 같은 변수가 빠르게 돌고, 결과가 POS나 판매 데이터로 즉시 드러납니다. 반대로 B2B는 단가…

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