대한제분 신입사원(영업) 자기소개서 면접자료

대한제분 신입사원(영업) 자기소개서, 면접자료
지원한 직무를 수행하기 위해 도움을 받았던 경험과 어떤 노력을 기울였는 지에 대해 구체적인 과정과 실제 실행한 내용을 서술하여 주십시오.
[현장에서 배운 `밀가루` 그 이상의 가치: 솔루션 영업의 기초를 다지다]
영업은 단순히 물건을 넘기는 과정이 아니라, 고객사의 성장을 돕는 파트너십이라는 것을 식자재 유통 업체 인턴 당시 체득했습니다. 당시 제가 맡은 업무는 지역 베이커리 업체들을 방문하여 신규 발주를 유도하는 것이었습니다. 처음에는 제품의 가격 경쟁력만을 내세웠으나, 이미 견고한 거래처를 둔 사장님들의 마음을 얻기는 역부족이었습니다. 저는 전략을 수정하여 `제품`이 아닌 `정보`를 팔기로 했습니다.
우선, 매일 아침 SNS 트렌드와 대형 프랜차이즈의 신제품 동향을 분석하여 `이달의 예상 인기 메뉴 보고서`를 직접 제작했습니다. 이를 들고 2주 동안 매일같이 특정 베이커리를 방문했습니다. 처음에는 냉대하시던 사장님께서도 제가 가져온 `통밀 비스코티 트렌드 보고서`를 유심히 보시더니, 건강빵 라인업 확대를 고민 중이라며 속내를 비치셨습니다. 저는 단순…(생략)