2026 프리윌린 풀리팀 B2G 세일즈(전환형 인턴) 2025면접족보, 면접질문기출

1. 프리윌린 풀리팀 B2G 세일즈(전환형 인턴)에 지원한 이유를 말씀해 주세요.

답변: 저는 공공 세일즈를 “영업을 잘하는 사람의 말솜씨”로 보지 않습니다. 공공은 개인이 아니라 조직이 의사결정하고, 그 조직은 예산절차책임의 체계로 움직입니다. 그래서 B2G 세일즈는 제품을 파는 일이 아니라, 도입 이후까지 포함한 운영 방식을 설계해 주는 일입니다. 프리윌린은 수학 학습 데이터를 기반으로 학교대학 현장에서 실제로 쓰이는 코스웨어를 만들어 온 회사로 알려져 있고, 풀리팀은 특히 교육기관 고객의 성과와 운영을 함께 책임지는 팀이라고 이해했습니다. 저는 제안서/교육자료/고객 커뮤니케이션/데이터 정리 역량을 한 줄로 묶어 “도입-정착-확산”을 만드는 역할을 하고 싶어 지원했습니다.

2. B2G 세일즈를 B2B 세일즈와 구분해 설명해 보세요. 무엇이 가장 다릅니까
답변: 저는 한 가지로 정리합니다. B2B는 고객이 ‘이익’을 기준으로 빠르게 결정하지만, B2G는 고객이 ‘책임’을 기준으로 느리게 결정합니다. 공공 고객은 개인이 결재하지 않고, 절차가 남고, 감사 가능성이 전제됩니다. 그래서 “좋아 보입니다”가 아니라 “근거가 남습…