2026 삼양그룹 B2B Sales 신입사원 면접질문기출, 1분 스피치, 2025면접족보

1. 삼양그룹에 지원한 이유와 B2B Sales를 선택한 이유는 무엇입니까

답변: 저는 “제품을 파는 사람”이 아니라 “고객의 사업을 성장시키는 사람”으로 평가받는 영업을 하고 싶습니다. 삼양그룹은 식품, 화학, 의약바이오, 패키징 등 폭넓은 사업 기반 위에서 스페셜티 중심으로 고부가가치 전환을 추진해 왔고, 그 과정에서 B2B 영업은 단순 매출이 아니라 포트폴리오의 방향성을 시장에 안착시키는 전방의 실행 조직입니다. 저는 숫자와 현장을 동시에 보는 방식으로 고객 문제를 정의하고, 내부 역량을 연결해 재구매가 반복되는 구조를 만들 자신이 있습니다. 그래서 삼양그룹의 B2B Sales가 제 커리어의 중심이 될 수 있다고 판단했습니다.

2. 본인이 생각하는 B2B 영업의 본질은 무엇입니까
답변: B2B 영업의 본질은 관계가 아니라 리스크를 줄여주는 신뢰의 설계입니다. 고객은 공급 안정성, 품질 편차, 규격 변경, 가격 변동, 인증 리스크 때문에 의사결정을 미룹니다. 영업은 그 불확실성을 “데이터, 프로세스, 대안”으로 줄여야 합니다. 저는 미팅에서 먼저 고객의 목표(KPI)와 제약조건을 문장으로 정리합니다. 그리고 요구사항을 규격, 납기, 품…(생략)