KCC실리콘 해외영업 자기소개서 와 면접자료

1. 본인의 해외영업 경험과 해당 경험이 KCC실리콘 해외영업 직무 수행에 도움이 되는 이유

대학교 졸업 후 첫 직장으로 중소 화학소재 제조기업의 해외영업팀에 입사하게 되었습니다. 이 회사는 실리콘, 우레탄계 원료 및 이형제, 점착제, 방청제 등을 생산하는 업체로, 저는 주로 동남아 및 중동 지역을 담당하게 되었습니다. 입사 초기에는 기존 거래처의 납기 관리, PO 및 PI 작성, 수출서류 발행, 샘플 발송, 매출 정산 등의 기초적인 업무를 맡으며 해외영업 프로세스 전반을 익혔습니다. 기본적인 수출 실무에 대한 이해가 쌓이자 본격적으로 고객과의 소통 및 신규 수주 관리까지 담당 범위가 확장되었습니다.
당시 담당 지역 중 하나였던 말레이시아 고객사 A사는 실리콘계 이형제를 오랫동안 공급받고 있었는데, 경쟁사의 단가 인하 전략으로 인해 계약 유지가 위협받는 상황이었습니다. 고객사는 성능 차이가 크지 않다는 판단 아래 가격을 중점으로 판단하고 있었고, 사내에서는 단순히 단가를 낮추는 방향으로 대응을 검토 중이었습니다. 하지만 저는 무작정 가격을 낮추기보다는 제품의 기술적 차별성과 실제 사용 조건에 따른 성능 데이터를 통해 다시 협상…(생략)