2026 삼양그룹 B2B Sales(신입) 면접족보, 1분 스피치, 압박질문답변, 면접기출문제

1. 삼양그룹 B2B Sales 직무에 지원한 이유를 말씀해 주세요

답변 예시
저는 B2B 영업을 “좋은 제품을 소개하는 역할”로 보지 않습니다. 고객사의 구매 의사결정은 감정이 아니라 리스크와 숫자로 움직이고, 그 의사결정의 구조를 읽어 납기, 품질, 단가, 대체 가능성, 사후 대응까지 한 세트로 설계하는 사람이 성과를 만듭니다. 삼양그룹은 여러 사업 축을 갖고 있어, 단순 납품보다 고객사 공정과 제품기획 단계에서 스펙인을 만드는 구조로 성장할 여지가 큽니다. 저는 이 환경에서 장기 재구매를 고정시키는 영업을 하고 싶습니다. 단기 매출로 끝나는 영업은 결국 가격 경쟁으로 무너집니다. 반대로 조건과 운영 체계를 설계해 고객의 불확실성을 줄이면, 고객은 “싼 곳”이 아니라 “안전한 곳”을 택합니다. 저는 바로 그 안전을 증명하는 영업을 하겠습니다.

2. B2B Sales를 한 문장으로 정의해 보세요
답변 예시
B2B Sales는 고객사의 구매를 설득하는 일이 아니라, 고객사의 의사결정 과정에서 불확실성과 리스크를 제거해 구매가 가장 합리적인 선택이 되게 만드는 일입니다. 저는 이 정의를 현장에서 더 날카롭게 적용합니다. 구매 담당…(생략)