안랩 영업 사업관리(2025년 12월 신입) 자기소개서 지원서와 면접자료

1. 지원직무에 대한 본인의 역량과 해당 역량을 갖추기 위한 노력과 경험에 대해 작성해주세요(프로젝트/기타경험 등)

영업_사업관리 직무는 단순히 수치 관리나 내부 조율을 넘어, 조직의 전략을 현장에서 실행 가능한 계획으로 전환하는 과정 전체를 다루는 역할이라 생각합니다. 저는 이러한 업무를 수행하기 위해 필요한 세 가지 역량, 즉 데이터 기반 분석 능력, 다부서 협업을 이끄는 조정력, 그리고 고객 중심적 사고를 체계적으로 개발해왔습니다. 특히 여러 프로젝트 경험 속에서 이 세 가지 요소를 하나의 흐름으로 연결해 성과를 창출하는 법을 배웠습니다.

첫 번째로, 데이터 기반 분석 역량은 제가 가장 강점을 느끼는 부분입니다. 대학 시절 참여한 ‘CRM 기반 매출 예측 프로젝트’에서 실제 중소 IT 솔루션 업체로부터 제공받은 고객 이탈 데이터를 정제하고, 거래 규모상담 이력재계약 패턴을 변수로 삼아 로지스틱 회귀를 통해 이탈 가능성이 높은 고객군을 분류했습니다. 저는 팀 내 데이터 PM 역할을 맡아 전처리와 모델링은 물론, 영업팀에 필요한 방식으로 분석 결과를 재구성하는 데 집중했습니다. 단순한 수치 보고서가 아니라 ‘이탈 가능성…(생략)